黃群斌:萬科之爭王石“差勁” 戰略戰術問題層出不窮天下現金網

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  在萬寶商戰中表現“差勁”,戰略和戰術問題層出不窮天下現金網-天下運動網九州菲律賓直營娛樂城

  (作者簡介:黃群斌,投資人,作家)天下現金網-天下運動網九州菲律賓直營娛樂城

  商業的目的是為了合法地佔有利益,而不是其他的東西。這和下圍棋有相似之處。天下現金網-天下運動網九州菲律賓直營娛樂城

  王石們輸了萬寶商戰,和外人一點關係都沒有。萬寶商戰的成敗的決定因素是形勢和參與各方的智慧發揮,戰略決策,手段應用。王石們會輸掉這一次商戰,是因為他們的決策錯誤,行動錯誤。人生可怕的不是失敗,而是不知道為何失敗?下面,筆者從旁觀者的角度,給王石們分析一下這一場商戰的成敗關鍵和戰局的發展趨勢。

  王石們在萬寶商戰的“差勁”表現,比如戰略和戰術問題層出不窮。王石將親手輸掉自己一手創造的金牌地產企業萬科,請在“失敗”之後不要哭泣,王石還可以東山再起,上“東山”種“王果”,或許可以再次征戰另一場商戰。

  一、戰略出現問題 

  1、缺乏基本的戰略意識

  王石再厲害,也不是超人。時代在變化,不要以為自己之前很厲害,現在依然厲害。時代在變,而王石的戰略意識沒有多大變化,亦然是以前那一個王石。戰略戰術意識落後,或沒有戰略意識才是引起此次商戰的潛在原因。20年前曾發生過君萬商戰,為什麼有過問題的萬科一直不補“戰略漏洞”呢?王石不能把責任推給寶能,即便沒有寶能系,不能確保沒有“寶寶”、“新寶能”等實力機構的“入侵”。只能說,王石的戰略存在漏洞,這一個責任王石要承擔。

  2、高估自已,低估對手

  王石的強硬表現,便是以為自己“贏定了!”在賭桌上,博弈的雙方都認為自己一定是贏家。但,下棋的人卻不是這樣看的,他們會重新審視對手和重新判斷形勢。筆者不知道為什麼王石們認為自己一定會贏?因為自己的背景足夠“牛”,還是自己的關係足夠“深”,或是自己的資金足夠“多”?或是其他的因素讓王石產生錯覺呢?

  一個不重視對手的“棋手”是不專業的。現在的職業頂尖棋手在對弈之前會認真“研究”對手,為什麼一場關係到數百億元得失的大商戰而不重視對手呢?

  王石董事長,千萬不要說你沒有高估自己和低估對手,在這裡,只是不例舉而己。

  3、戰略方向有問題

  進攻有時是最好的防守,但一定要有在對的方向上進攻。博弈要有重點,而不是任性而為。只有抓住全局的關鍵,才能下出有效率的一步棋。王石當初的防守戰略是正確的。選擇深圳地鐵的方向是對的,深圳地鐵可以成為萬科管理層的“同盟軍”。但是在落實過程中出現了問題,王石們沒有解決問題,反而把問題擴大化了。如此,便把華潤得罪了。為什麼會得罪華潤呢?主要是利益因素。導致這一個結果的原因是背後的工作(戰術應用不當)做得不夠細,這不是戰略問題,但得罪了華潤才是戰略的方向出了問題。

  4、最大的戰略敗招

  這一場商戰的高潮在萬科管理層給相關單位的“報告”,亦是這一場商戰的轉折點。當時,許多人認為這是萬科的高招,是一招制敵的最狠的招式,可以一舉擊潰寶能系。這一招確實給寶能系製造了困難,但事實與萬科背後的“決策參謀團”所預期的有所出入。萬科9000餘字的報告,這一招沒有打敗寶能系,反而有了負效果的反映。因為萬科管理層違規翻出寶能系“底牌”,逼迫監管層“動手”,隨後監管層公開譴責萬科的違規行為。

  圍棋對弈時,企圖靠一招擊潰別人,有可能是妙棋,有可能是一步敗招。在王石們“下出”大招之後,有人認為寶能會受不了的,據此判斷王石的“決策參謀團”的水平很高。

  真不知道,誰給萬科管理層出此策略,看似妙招,實為損招,真是害死王石了。

  5、大局觀差

  王石們的大局觀比較差。商戰是追求在風險最小的情況下追求利益,而不是擴大風險。隨着戰局的新形勢發展,需要不斷調整自己的戰略,而不是固定不變的。王石們平時估計重視本職工作(專註做地產),而忽略了“商戰”大局意識的培養。或許他們平時估計不會在商戰方面有所“投資”。

  商戰是為了利益,而不是為了面子,不要搞錯了商戰的本質。好象王石們是為了面子而戰,為了所謂的萬科精神而戰,為了萬科文化而戰。商戰的成敗,不只是需要在商戰出現時的最佳“攻擊和防守”的戰術應用,還有平時的精心準備。我看,王石們平時的準備不足,才給別人“投機”的機會。特別是對華潤的平時關係的維護上面是存在問題的,王石多久沒有和華潤的“新老闆”一起“吹水”了呢?我們普通人都知道平時和人喝一個小酒,一起“吹水”的重要性。所謂的“兄弟”會在關鍵時候拉你一把的人,這和平時的“吹水”有關。而王石大人,卻在遊山玩水,陪明星女朋友一起喝咖啡。

  為什麼說王石們的大局差呢?當時,華潤反對“重組方案”,並沒有反對“重組”,這中間只是利益的平衡問題,而不是戰略的問題。臨場時,王石們沒有及時進行形勢判斷,或錯誤地估計了形勢,採取了過激行動,把華潤推向了對立面,這是一個非常大的戰略失誤,是缺乏大局觀的表現。

  二、戰術出現問題

  20年前,君萬商戰時,據說王石只用5天便將對手擊敗。為什麼這次萬寶商戰,雙方耗時一年,還沒有分出勝負呢?主要原因是雙方的“實力”非常大。還有一個原因,便是王石大人沒有重視商戰戰術的應用,還是使用20年前的武器,據說用的招式和20年前“一樣”,這是不行的。20年前的招式是停牌、重組、輿論、揭底。如今再次使用,讓我們看一下這次應用相應戰術的效率。

  1、停牌:違規

  遭遇寶能的兇猛進攻之後,萬科管理層選擇停牌戰術企圖改變商戰的進程。停牌戰術有兩個戰略目的,一是尋找對方的弱點,二是尋找萬科管理層有利的解決方案。這一個停牌戰術是不錯的選擇,雖存在違規問題,但從商戰的戰術來看,是可以的。若沒有這一個戰術的實施,或許萬寶商戰早就結束了。

  2、重組:重組失敗

  萬科希望在股權結構上進行調整,萬科找到了深圳地鐵,以解自身的危機。按照萬科發布的交易預案公告,萬科擬以發行股份的方式購買深圳地鐵持有的前海國際100%股權,初步交易價格為456.13億元。萬科將以發行股份的方式支付全部交易對價。萬科的計劃是通過發行股份,稀釋寶能系的股份。但這一招同時也稀釋了華潤的股份,直接導致華潤的激烈反對。在6月17日的董事會上,華潤系的三位董事對重組預案直接投了反對票。

  3、輿論:利用媒體不對,公關失敗

  利用媒體保護自己和攻擊別人,是商戰常用的招式。但這一次,萬科公關團隊對利用媒體的策略是出現了問題的。比如,通過和劉元生或其他的方式“攻擊”華潤。你們應該反對寶能就可以了,要爭取更多的同盟軍,而不是自大地到處製造敵人,你們製造了兩個新敵人,攻擊華潤,得罪監督機構。還有可能,無意之中,樹敵不少。  

  4、揭底:攻其弱點,效果不大

  攻其弱點是非常有效的戰術,但一定要知道其戰術目的。王石“利用”其盟友劉元生,揭華潤寶能的“問題點”,這是一招看似有效的戰術。萬科股東劉元生向等7部委發舉報信在5方面質疑華潤寶能是一致行動人關係。筆者質疑這是不是劉元生所書寫的“舉報信”,這是其一,其二是這一個戰術的應用是否存在戰略上的錯誤?即便華潤和寶能是一致行動人關係,和你萬科管理層有什麼關係呢?難題王石想一舉打敗兩個超級機構嗎?太自不量力了。萬科是一計不成,又生一計,上次揭“華潤和寶能”的底,“決策參謀團”看到沒有效果,估計是某一個“參謀”看出了問題,不能“攻擊華潤”,轉而全力揭寶能的“老底”,寫了一篇9000多字的報告,非常遺憾的是,效果不大。

  王石和“決策參謀團”使用的戰術與戰略存在一些問題,這是一場沒有準備好的商戰,臨場發揮時,“決策參謀團”給出的戰略與戰術存在紕漏,另外一個原因是寶能系的“決策參謀團”對君萬商戰戰略戰術有過研究,知道如何應對萬科管理層使出的戰術招式。從這一點看,寶能系的“決策參謀團”略勝一籌。

  三、心態出現問題

  王石們以為自己肯定能贏得這一場“正義的戰爭”(“保衛家園”的合法戰爭),實質上,這一場戰爭根本不是什麼正義的戰爭,而是雙方為了自己一方利益最大化的商戰。兩個平和的人是很難有爭議的,若有爭議或戰爭,肯定是有兩個人都不服,或是雙方都不願意妥協。王石的心態或有問題,以為萬科是自己的,不允許外人進來。看看他的言行,或能說明一二。

  1、王石“不歡迎”寶能系

  王石在內部講話中,對“寶能系”提出諸多質疑,並明確表態“不歡迎”,其中最重要的理由在於,寶能系“信用不夠,會毀掉萬科”。“理由很簡單:你的信用不夠”王石說,寶能系不給自己留退路是寶能系的選擇,但萬科很在乎自己的品牌。“所以我說,我不接受你,我個人來講不接受你。萬科的管理團隊不歡迎你這樣的人當我們的大股東。”王石認為,萬科是上市公司,誰是萬科的股東,萬科是不可能一一選擇的,但誰是萬科的第一大股東,萬科是應該去引導的,不應該不聞不問,因為要對中小股東負責。

  2、王石認為別人不行

  王石曾經在微信上公開表示,“深圳企業,彼此知根知底”。他認為寶能的能力不夠管控萬科。王石對姚振華說“你現在還沒到能當萬科第一大股東的程度,雖然英雄不問出處,未來沒準也可以當,但你寶能首先要逐步建立起整個系統的信用體系,什麼時候你的信用趕上萬科了,什麼時候我就歡迎你做大股東。去年寶能地產整個房地產交易額幾十億,其中一部分還是關聯交易,你通過這種水平的系統,來管控整個萬科,能力是根本不夠的。”

  3、對手尊重王石,王石不以為意 

  王石透露,他曾經在馮侖的辦公室內和姚振華長談四個小時。王石說,姚振華挺健談,“有點收不住嘴”。那次會面中,姚振華談了他的發家史,也談了對王石的欣賞。“主要言外之意是,我成了大股東之後,你王石還是旗手,還是這面旗幟,要維護的。”王石卻明確表示:“你想成為第一大股東,我是不歡迎的。”

  4、王石強硬地宣布“萬寶商戰”開始

  王石通過微信朋友圈直接對外亮出手中底牌:萬科,不會是“寶能系”的萬科。在講話中,王石闡明了不歡迎“寶能系”的多種原因,重申了萬科的企業價值觀,並在團結中小股東的同時,又不斷為公司團隊和員工打氣。王石說,“現在已很明朗,我也不用客氣了,姚先生,我、郁亮和團隊不歡迎你的寶能系成為萬科的第一大股東。”用王石自己的話說,“這場較量才是開始”。

  一個上市公司屬於誰的呢?從規則上看是屬於所有合法持有該公司股權的投資者的。不是大股東的,亦不是屬於創始人的。王石應該轉變觀念,認清現實,接受現實。

  四、萬寶商戰終將結束

  商戰的目的是什麼?利益!而不是商戰本身。

  萬寶商戰之初,王石董事長太直接了,太硬了。這個反映出王石的“自信”,或也是被逼的。男人有時候,裝“硬”是有無奈的,這一次裝“硬石頭”的王石要吃苦頭了。自2015年“宣戰”以來,王石估計累死了,壓力之大,是外人無法估量的。姚振華“侵入”王石們的利益圈,其目的是為了某種利益,這是非常現實的問題,若是萬科集團無利可圖,姚振華也不會輕易投資數百億元,寶能系在介入萬科之前,一定是做過充分準備的。寶能系發動的商戰是有準備的,而王石們(管理層)卻沒有相應的準備,他們是在“敵人”打到門口時,才倉促應戰,比如停牌等戰術的錯誤應用,便是亂中出錯,這是準備不足的表現。

  在非常大的利益面前,沒有人會讓步。萬寶商戰是“兩個頂尖利益集團”的利益之戰,誰也會妥協,打到這個份上了,誰也沒有後退的空間。萬科管理層選擇“魚死網破”的拚命招式,只會加速萬科管理層一方的敗勢。

  萬寶商戰不管如何“推演”,王石們將輸掉戰局,即使把寶能“拖死”,現在的萬科管理層亦無法逆轉取勝。所以,這一盤棋,萬科管理層輸定了,只是時間問題。

  沒有人知道寶能系或華潤集團會在萬科這一盤棋上贏“多少目”,但有一定點是肯定的,那便是王石會輸掉萬寶商戰,即將出局。

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