萬科聯手鏈家打造家裝市場神話 僅半個月登頂北京家裝市場天下現金網

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  ■本報記者 王 崢

  裝修是每個人安家置業環節中不可缺少的一步,為了給客戶提供一個溫馨的家庭氛圍,近些年來,市場上不少公司都開始為客戶提供一站式的解決方案。一方面,互聯網家裝的出現更是將價格越壓越低,試圖以燒錢的方式來擴大自己的市場份額。只不過,這並沒有改變家裝行業所存在的低質量、低信任、低服務、高風險的特點。另一方面家裝行業也開始從增量市場轉向存量市場,裝修需求逐漸從一手房開始向舊房傾斜。天下現金網天下運動網

  在這樣一個行業大背景之下,萬鏈V+系列的出現,很可能會給行業帶來新的變革。天下現金網天下運動網

  6月25日,由全國最大的品牌開發商萬科和知名房產中介服務商鏈家聯手打造的全新家裝產品——萬鏈V+正式上線,至今已經完成簽約1000餘套。

  “萬科和鏈家的合作是一種平台的整合。我們將一手房(萬科)和二手房(鏈家)的、生產領域(萬科)和流通領域(鏈家)的資源整合起來,尋找到萬科、鏈家業務生態鏈中自然延伸的一端,這樣的合作能夠明顯提升交易效率和服務品質。同時也能夠給消費者帶來一些價值和更具性價比的選擇。”據相關萬鏈負責人介紹,萬鏈V+產品的市場反應超乎預期,在6月25日—6月30日短短五天內,該產品簽約量已高達500套。這一成績也使得萬鏈在北京家裝市場上佔有了一席之地,“500套的成交量雖然只用了5天,但如果以月計算,萬鏈已經是北京市場的老大”。

  萬科集團副總裁、萬鏈董事長劉肖則指出,萬鏈的下一個台階是實現800套—1000套,這樣能夠在北京市場站穩第一名的位置,達到一年1萬套的目標。“萬鏈年底每月800套—1000套的目標是可以完成的,這個量對於很多裝修公司來講,已經是很大的規模了,一年1萬套大概是10億元的經營規模。”同時,劉肖指出,萬鏈的目標不止於此,“如果每月接單量穩定在1000套或更多,基本上就可以考慮拓展市場。比如拓展到天津或者上海,這個合作是全國性的合作,不單單是北京萬科,而是萬科集團與鏈家的合作,目前在北京是作為試點觀察”。

  實際上,按劉肖的設想,三年之後,將再造一個北京萬科。而進軍家裝業也是完成這一目標的六大轉型業務之一。

  不過,劉肖也表示,“萬鏈本質上是一個創業計劃,不是一個轉型計劃。”劉肖稱,萬科不見得能做好B2C裝修,鏈家也未必或者不願意做B2C的裝修。但是萬科能為這個裝修公司提供一些能力,比如採購、包括供應鏈裡面的安全、檢測、綠色健康保證的能力、施工工藝的標準以及施工團隊能力;鏈家作為一個大的交易平台,可以帶來客戶、對客戶的了解,還有金融領域的一系列能力。萬鏈的創業計劃本質上是一個團隊,獨立於萬科和鏈家之外。同時,後者各作為一個財務投資者,又提供很多戰略資源的協同。”

  對於萬鏈依靠V+系列產品短時間內便登頂北京家裝市場的原因,有業內人士指出,“V+產品在選材、空間設計和產品的環保屬性方面相比同類型產品具備較為明顯的優勢。尤其是V+所使用的標準化裝修工藝,能夠保障產品的裝修質量。此外,優秀的收納空間設計也能夠切實解決目前年輕客群們的生活問題。在目前市場上聆郎滿目的裝修解決方案中,萬鏈V+系列不失為一款省心省力但同時又能夠保證生活質量的裝修產品”。

  值得注意的是,在性價比方面,與市場上相似產品類比,萬鏈V+做到了產品質量與價格上的平衡。目前V+產品主力套餐為899元/平方米。不過與之相對應的是選材、服務和施工質量上的巨大提升。V+產品所採用的萬科質量服務體系,六大售後服務升級能夠讓客戶在入住之後更加滿意。

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